简介：照明业渠道变革始于2005年。雷士、千丽等率先出招，澳克士、吉豪、飞利浦照明、浙江阳光、曼科电工等品牌试水运营中心。销售渠道变革加快了照明行业的洗牌速度。运营中心今天来说不再是个新话题，因为那已经成为了过去。经历渠道风暴后有欢笑、也有痛苦……鲜花与泪水同在。做为照明人，我们对经历这场“渠道变革”的经销商进行了一番调研。
简介：2005年是光芒大规模变革的一年。之所以如此说，主要是因为05年刚刚开始的短短三个月，光芒就实现了从管理、销售体制到服务的全面改革。企业内部竞争机制的全面提升，让管理和市场达到真正意义上的内外互动：而尊重市场的具体情况，在直营、代理、买卖等销售模式共存的条件下更加灵活地操纵市场销售体制和争取做到为消费者进行零距离的服务，则全面提升了品牌的亲和力和核心竞争力。
照明经销商之“痛”
能文者亦能武——对话江苏光芒燃具股份有限公司营销部经理薛治利
