简介：摘要随着国内工业项目建设规模的增大、项目数量的持续增加，引来其它国际品牌电磁阀产品的关注，并随之加入国内市场展开竞争。同时，国产品牌厂家也在加大投资研发，产品的差异化逐渐缩小，业务发展处于竞争日趋激烈的压力之中。另外，随着市场竞争越加激烈，价格竞争压力也随之增大。必将带来价格的降低，导致销售额缩减。面对不断增加的销售任务指标，保持业务的持续增长变得愈发困难。业务在诸多年的发展过程中也出现了一些问题，如业务和产品结构需要进一步优化，销售人员短缺带来的对市场覆盖不到位，丢掉销售机会等。在上述背景下，作为长期从事营销管理工作的作者来讲，有责任也有市场的需要，本文对艾默生电磁阀产品业务进行认真探讨和研究。
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