促成大订单的销售技巧

假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问，您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

• 作者: 晓明
• 出处: 《市场营销案例》 2009年11期
• 关键词: 销售技巧 订单 准顾客 推销员 主意 星期
• 分类: [经济管理][市场营销]