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纽约时报让薪酬体系真正激励

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摘要销售队伍懒懒洋洋提不起精神，缺乏斗志；曾经优秀的销售小组换了客户以后。业绩直线下降：而销售人员则抱怨：“我根本赚不到钱。”或者“工资取决于运气，而非努力”。

DOI rj8vx3qp40/463958

作者王小瑛

机构地区不详

出处《商学院》 2006年10期

关键词薪酬体系纽约时报激励销售队伍销售人员客户

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2006年10月20日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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