饲料销售员如何在新市场开发经销商

大部分饲料企业和销售员都明白：在一个新市场上不断的开发经销商对饲料厂家意味着什么？由于饲料的主要市场农村具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征，加之其主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，这就需要饲料经销商提供饲料垫底、送货上门、技术服务等服务。而这一切，饲料厂家很难直接提供。

• 作者: 孙斌
• 出处: 《饲料与养殖》 2006年2期
• 关键词: 饲料企业 市场开发 经销商 销售 技术服务 养殖技术
• 分类: [农业科学][饲料科学]