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销售部门如何预防呆帐？

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摘要业务主管在制定销售目标时，要考虑到“切合实际”的原则，做到销售目标合理化。不要好高鹜远，要根据客户的购买、付款能力以及销售员个人的能力来制定合理的销售目标，以免造成业务人员为达到销售业绩而盲目扩大信用销售，最终影响帐款的收回。

DOI wjv517n6d7/336250

作者

机构地区不详

出处《赢销》 2005年8期

关键词销售部门呆帐预防销售目标业务主管信用销售

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2005年08月18日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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