摘要
一个1994年才建厂，仅有职11800人的速食食品企业，在短短的不到4年时间中，其1997年的销售额竟达到了3亿元，这不能不说是一个奇迹。一个企业的兴衰，是多种因素的综合，如决策。机遇、自身的努力及企业人员素质等，但最主要的，恐怕还是应当落实在“销售”上。事实上，销售，怎样销售，怎样有效地销售，才是一切矛盾的集中点。没有销售就没有企业；销售不力的企业，就是走向衰亡的企业。在企业的整个运行中，销售也许是最可能决定企业命运的一环了。自1994年以来，全国范围内商场上一切大的“战役”，几乎都爆发在销售与“反”销售上。有人不很大胆地估计，各企业自1994年起，耗损在销售与“反”销售上的钱财总额，大约已
出版日期
1998年09月19日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
