乳企渠道策略升级的八个关键点

乳企在电商大环境以及渠道不断变革的竞争环境下,原有的渠道模式已经难以发挥应有的效果,必须在新形势下进行渠道策略升级,在升级过程中,必须对关键节点进行有效的系统掌控,以使得升级事半功倍。1.从单一模式向复合模式转变在终端上,由于消费品的客户细分程度和个性化程度很高,多业态终端不断出现。同时,电子商务成为必然,企业不可能依靠一种类型终端锁定目标消费者,必须考虑进行结构优化升级,实现从单一模式到复合模式的转变。首先,线下终端多业态的分化,使企业不可能用一种类型的终端锁定目标消费者。

• 作者: 叶宁
• 出处: 《乳品与人类》 2016年3期
• 关键词: 渠道策略 目标消费者 复合模式 客户细分 渠道模式 终端销售
• 分类: [轻工技术与工程][农产品加工及贮藏工程]