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销售奖金发放“门道”
销售奖金发放“门道”
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摘要
奖金能提高销售人员的工作热琦、促进销量,这一观念似乎早已深入人心。但哈佛商学院近期的一项研究发现,这个道理并不适合所有场合,有时候甚至会起到反效果;关键在于销售人员获取奖金的条件。美国劳工部数据显示,全美有超过1400万人受雇于各类企业的销售部门,占到全国劳动力的10%。而公司每年支付的销售人员成本占到了全部收入的10%。在B2B公司,这项成本更高。如何有效发放销售奖金,是各大公司十分关注的课题。
DOI
kd2mp5pej6/1532514
作者
机构地区
不详
出处
《董事会》
2015年8期
关键词
销售人员
奖金发放
人员成本
哈佛商学院
大公司
数据显示
分类
[经济管理][企业管理]
出版日期
2015年08月18日(中国期刊网平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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来源期刊
董事会
2015年8期
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